17 Авг 2017

Поради для стартапера

Стартапер — це не професія, що не покликання, не стан душі. Це все вищеперелічене разом узяте.

Щоб стати успішним в будь-якій справі, перше, що потрібно робити — працювати, працювати і працювати. Це не обговорюється. Але у багатьох інноваторів, які вирішили перевести свої ідеї в матеріальні рішення, створити бізнес і стати стартаперам, на шляху зустрічаються знаки «Стоп». Щоб побачити їх, звернути на них увагу, зрозуміти і пройти далі до успіху, потрібно розуміти деякі аспекти діяльності. Варто сказати, що ці 10 мудрих порад, насправді, допоможуть не тільки інноваторам. Вони застосовні до всіх аспектів життя в сучасному світі, і тому в будь-якому випадку прийміть їх до відома. Отже …

— головне у стартапі – 100% відданість проекту;
— не роби стартап, якщо не закоханий у свою справу;
— підтримуй високу мотивацію;
— пристрасть краща мотивація, ніж гроші (ну… кому як);
— все, що ти робиш у своєму стартапі, потрібно записувати (таким чином воно стає живим для тебе).

Проблема більшості стартапів – відсутність меседжу. Хороший меседж елегантно простий, реалістичний, містить менше 15 слів.
Хаки для ідентичності:
— виділи те, що робить стартап унікальним, особливим;
— знайди причини, чому люди працюватимуть з тобою;
— потрібно переконатися, що меседж не зможуть «перекрутити»;
— будьте послідовні у демонстрації свого образу;
— меседж повинен містити заклик до дії.
«Якщо ти вкрав ідею в мене – це плагіат, якщо вкрав у багатьох – це дослідження» (все геніальне – просто, чи не так?)

Хочеш отримати інвестиції? – В тебе 15 хвилин. Будь готовим до того, що за цей час інвестори поставлять безліч питань, постійно перебиватимуть. Як мінімум сам для себе ти повинен мати чіткі відповіді на питання:
— хто? (яка твоя цільова аудиторія);
— що ти робиш? (в чому твоя пристрасть);
— чому ти цим займаєшся? (емоційна та логічна причина);
— для кого? (для бідних, багатих, розумних, молодих…);
— де знаходяться твої клієнти?
— скільки грошей приходить?
— як часто приходять гроші?

Стартап-команда. Яка вона повинна бути?
Не помились з партнерами, консультантами та фасилітаторами. Правильно обирай партнерів. Плануй розлучення до весілля – що це значить?, а те, що ти повинен продумати, що будеш робити тоді, коли партнерство не спрацює (бази даних, контакти…). Водночас – не хитруй зі своїм партнером.
Навіть якщо ти ненавидиш консультантів, вони тобі таки потрібні. Але перед тим як наймати експертів, перевір їх досвід, навички, з ким і над чим вони конкретно працювали (якщо тобі потрібна нейрохірургія мозку, чи вибереш ти найдешевшого спеціаліста?). І ще, важливо! – справжній експерт не бере грошей за деталі.
Фасилітатори – не колекціонуйте їх. Кожен з них скаже, що допоможе (людям властиве небажання відмовляти), проте більшість з них – не будуть цього робити. Якщо хочеш, щоб класні фасилітатори працювали з тобою – зроби їм цікаву фінансову пропозицію.

Деякі поради стартапам у фінансовій частині:
— розглядай інвестиції як борг (так ти будеш уважніше до них ставитися);
— інвестиції потрібні стартапу не для того, щоб підтримувати імідж (кожного разу коли переїздиш у новий офіс, падає продуктивність;
— витрачай гроші так, ніби ти збанкрутував;
найми правильного бухгалтера, який створить правильну структуру для стартапу;
— інвестуй у результат, а не процес (цінність завжди відносна);
— торгуйся завжди і за все;
— знай ціну свого часу (якщо зекономити годину в день, то за рік це буде 336 годин!)
— завжди тримай цифри перед очима (якщо тобі пофіг на цифри, значить ти несерйозно ставишся до бізнесу);
— радься з іншими перед тим як потратити гроші (знайди людей, які шарять у темі).

Ей, стартапере, запам’ятай!
— коли інвестор дає гроші, він їх дає компанії, а не власнику стартапу;
— грошей завжди не вистачає;
— все коштує значно більше, ніж ти планував;
— прибуток це добре, але грошовий потік – значно важливіше;
— немає гіршого та більш деструктивного для бізнесу, ніж відсутність грошей у момент розрахунків.

Для запуску стартап-проекту:
— підготуй цікавий прес-реліз (не будь нудним);
— зроби краудфандінг частиною свого запуску;
— якщо щось пішло не так – використай це як можливість;
— є проблема? – шукай рішення (не фокусуйся на проблемі, фокусуйся на рішенні);
— встанови нормальну ціну для свого продукту;
— розкажіть про свій проект всюди, де тільки можна.

Для просування стартап-проекту:
— створи базу контактів (отримав дані, потім що?);
— розсилай інформацію про стартап скрізь (ну і знову, важливо, щоб ця інформація була цікава);
— сайти розробляй як можна простіші (мало хто любить напрягати мозок там, де все повинно бути елементарно);
— створюй мобільні додатки;
— напрацьовуй рекомендації;
— вдосконалюй свої інструменти.
«Стартап – це не стиль життя, після його реалізації ви повинні заробляти гроші».

Декілька хаків для стартаперів від Джона Вон Ейкена:
— успішні підприємці не ризикують, а керують ризиками;
— ніколи не приймай рішення сам (це дасть тобі можливість отримати зворотній зв’язок, оцінку ризиків);
— ти маєш бути найкращим у тому, чим займаєшся;
— чим менші шанси потрапити на ринок – тим більше фокусуйся на покупцях;
— не економ на порадах професіоналів;
— люди люблять купувати, але не люблять коли їм щось впарюють;
— найкращий час для запуску – бути готовим;
— хочеш заробляти багато грошей – стань експертом у продажах.
— відстежуйте все через систему CRM (customer relationship management)!